水企業(yè)怎么用“一物一碼”進行營銷活動,？

據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，怡寶的營業(yè)收入為103.96億元，去年同期為104.35億元,；利潤總額為8.63億元，去年同期為7.27億元,。

讓數(shù)據(jù)說話,，讓營銷實現(xiàn)閉環(huán)

對于怡寶這樣的傳統(tǒng)企業(yè)來說,，互聯(lián)網(wǎng)更多的應用在市場營銷和品牌推廣方面，銷售方面仍然以傳統(tǒng)模式和傳統(tǒng)渠道為主,。純凈水即飲產(chǎn)品,，鋪貨渠道更廣、讓消費者更方便的買到,，是重點工作,。市場營銷總監(jiān)李凱認為，數(shù)字化營銷更多的是借助互聯(lián)網(wǎng)跟消費者進行品牌理念的溝通,。“互聯(lián)網(wǎng)是為我們創(chuàng)造一個平臺,，而這個平臺是溝通品牌跟消費者的一個紐帶，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)更進一步理解這個品牌的理念或者品牌主張,?！?/span>

品牌商無須搜集一張張消費者的消費小票，只需通過“一瓶一碼”的數(shù)字技術(shù)形式,，為產(chǎn)品本身賦能,，接而通過產(chǎn)品聯(lián)通用戶。

只要消費者在購買后對準產(chǎn)品二維碼進行掃描,，就可以參與由品牌商設定的“開蓋有獎”營銷活動,，并在活動界面內(nèi)參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”，隨機獲取獎品,。其中不僅限于現(xiàn)金紅包,，還有家具、電器以及視頻會員卡折扣券等,，最大程度上吸引消費者參與到抽獎當中來,。以另一種方式增強用戶粘性，加強與用戶的互動作用,。

其實也是另辟蹊徑,，不走老路。同時也為營銷打下了扎實的基礎(chǔ),，即數(shù)據(jù),。

一方面穩(wěn)抓數(shù)據(jù)，一方面也沒放棄“營銷”這一大版塊,。但問題是：如何讓流量變存量,，存量成為增量？是當下品牌企業(yè)所迫切想要解決的,。

對于這一問題,，怡寶在充分開展公益營銷、人文營銷與體育營銷的同時,，積極利用“數(shù)字化系統(tǒng)或工具”,，以進一步抓取用戶數(shù)據(jù),。

據(jù)了解，怡寶自2012年以來,，率先借勢中國馬拉松運動完成爆發(fā)式增長,，僅6年就贊助賽事超過1000場，贊助飲用水及飲料超3000萬瓶,，多年來一直堅持為其地區(qū)的馬拉松賽事提供專業(yè)補給,。在體育營銷中深入人心，重復與長期的動作占領(lǐng)熱的心智,，形成“印象與習慣”,，很大程度上為怡寶聚集了大量的用戶甚至是粉絲。

集結(jié)龐大的用戶體系后,，品牌商采取的動作不是放任,，而是加緊“數(shù)字化進程”。通過“一瓶一碼”觸達用戶,，并將用戶引導至品牌公眾號,、小程序等私域平臺，實現(xiàn)“在線化”宣傳與銷售的環(huán)節(jié),，并利用與用戶的密切關(guān)系,，以滿足用戶需求為前提，研發(fā)與升級產(chǎn)品,。

在此,，利用先前所建立的用戶數(shù)據(jù)庫及其被勾勒出的清晰用戶畫像，2019年品牌商趁勝追擊,，針對不同人群消費場景,，上新蜜水系列的蜜水百香和蜜水白柚,、高端咖啡系列的火咖雙倍拿鐵,、佐味茶事、葡萄假日,、午后高端奶茶等6款產(chǎn)品,。其中，蜜水新口味“蜜水百香”“蜜水白柚”上市以來,，獲得消費者較高認可,，滿意度均高于行業(yè)均值，成為華潤怡寶2019年度最熱銷飲料,。

這里,，基于“用戶為王”，真正實現(xiàn)了營銷閉環(huán),。從品牌到產(chǎn)品到用戶,，雙向驅(qū)動,，而不只是單向流動。

當下營銷玩法層出不窮,，最根本的就是使場景多元化,，讓消費者不斷嘗試到“新鮮感”，其中利用的便是用戶的“獵奇心理”,。人容易對同一,、重復的事情感到枯燥無味，也是這么個道理,。

怡寶深諳其道,，正如李凱告訴記者：“很多品牌都容易走入誤區(qū)，以為光是利用產(chǎn)品包裝實現(xiàn)跳轉(zhuǎn)鏈接平臺,，就算完成了互聯(lián)網(wǎng)化,，而往往忽視了最關(guān)鍵的一步：體現(xiàn)品牌價值主張的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！?/span>

掃完瓶身碼,，跳轉(zhuǎn)到的可以是官方微信，可以是互動H5頁面,，或是其他平臺,。沒有與熱門影視、視頻網(wǎng)站,、網(wǎng)絡游戲等娛樂化平臺進行連接,，怡寶另辟蹊徑，在源頭起與傳統(tǒng)平面媒體進行深度合作,，運用跨屏手段,，將傳統(tǒng)與新媒體無縫對接。李凱告訴記者,，怡寶將品牌傳播當成自媒體來經(jīng)營,，以原創(chuàng)內(nèi)容為核心，連接全媒介平臺,。

于是,，品牌商借助一瓶一碼，并與媒體視頻開展“異業(yè)聯(lián)盟”,，通過“抽獎”和卡券的形式獎勵給用戶,，一方面是激勵消費者參與品牌的營銷活動，激發(fā)好奇心,；一方面是拒絕過去傳統(tǒng)的抽獎贏紅包的老舊套路,；再一方面是可以以此為契機，實現(xiàn)跨界聯(lián)盟,，既可以流量共享,，也可以節(jié)省營銷費用和延長用戶在品牌內(nèi)的周期,。

這里便解決了前面所說的“流量與存量，存量與增量”的問題,，促使品牌企業(yè)穩(wěn)步上漲,。

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