以東阿阿膠產(chǎn)品為例,，文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品,，弘景曰：‘出東阿,，故名阿膠’,。”阿膠與人參,、鹿茸并稱“中藥三寶”,，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯,，有補血“圣藥”之稱,，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷,，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行,，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源,。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進行了插位補位策略,，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進,，一張一弛,，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果,，健字號拓寬了適用人群,，使阿膠神口服液銷量大增。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功,，更是一種文化營銷上的成功,，東阿阿膠銷售的不僅僅是一種產(chǎn)品，還是是阿膠文化及其載體,，這種載體為東阿阿膠所獨有,，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場,，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置,。

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