一物一碼潤(rùn)滑油體驗(yàn)不一樣的新零售促銷

   中國(guó)汽車(chē)保有量超 3億,，并伴隨每年約2500萬(wàn)臺(tái)新車(chē)進(jìn)入市場(chǎng),，潤(rùn)滑油作為汽車(chē)消耗必需品，已然從工業(yè)用品變成了零售快消品,，各品牌產(chǎn)品種類繁多,，高中低檔不同,，競(jìng)爭(zhēng)也就變的激烈起來(lái)，所以多樣的營(yíng)銷方式也就流行起來(lái),。一物一碼營(yíng)銷應(yīng)用不只局限于快消行業(yè),，同樣在潤(rùn)滑油行業(yè)的應(yīng)用數(shù)量也不斷在遞增，而越來(lái)越多的潤(rùn)滑油企業(yè)引進(jìn)一物一碼的目的,，一方面是為了回饋新老客戶并以此增加銷量,，另一方面是為了收集新老客戶的用戶數(shù)據(jù)。

潤(rùn)滑油企業(yè)如何應(yīng)對(duì)日益變化的市場(chǎng),？如何應(yīng)用一物一碼新?tīng)I(yíng)銷抓住契機(jī)迎難而上,，展開(kāi)渠道動(dòng)銷。其中離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵人物：店主,、技師,、消費(fèi)者。

   店主：企業(yè)如何形成自有渠道,，店主成為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，產(chǎn)品進(jìn)店是我們做的第一步，一箱一碼一紅包，店主進(jìn)貨掃描箱內(nèi)二維碼便能獲取紅包返利,，以此來(lái)激勵(lì)店主多進(jìn)貨,。

   技師：消費(fèi)者選用潤(rùn)滑油大部分是處于被動(dòng)狀態(tài)，一般技師推薦哪款就用哪款,，所以技師是渠道中一個(gè)很重要的人物,，針對(duì)技師我們可以制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，例如:技師推薦產(chǎn)品成功,，微信掃碼獲取返利,，并且可以設(shè)置達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)和累計(jì)獎(jiǎng)等激勵(lì)機(jī)制，從而鼓勵(lì)技師多推薦我們的產(chǎn)品,，提高銷量,。 

   消費(fèi)者：針對(duì)一些有部分忠實(shí)粉絲或者是在商超銷售，由消費(fèi)者自主選擇的潤(rùn)滑油品牌,，可以做一些掃碼互動(dòng)的活動(dòng),，現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券,、積分,、互動(dòng)游戲等活動(dòng)，達(dá)到品牌的傳播和提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的效果,。

   在以往的潤(rùn)滑油企業(yè)促銷活動(dòng)中,，可以說(shuō)80%的促銷活動(dòng)都沒(méi)得到預(yù)期的效果，而在眾多潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)用一物一碼營(yíng)銷方式后,，都得到了不錯(cuò)的反響,，“一物一碼”帶來(lái)的銷量提升至少達(dá)35%以上，用戶參與率高達(dá)95%,，在這之前,，還沒(méi)有人會(huì)想到潤(rùn)滑油的促銷也可以用二維碼掃描來(lái)實(shí)施，但隨著智能手機(jī)和微信"掃一掃"的流行,，越來(lái)越多的人習(xí)慣了掃碼參與各種優(yōu)惠活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)游戲,，“一物一碼”正是契合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

   潤(rùn)滑油企業(yè)運(yùn)用“一物一碼”吸收海量用戶大數(shù)據(jù),，并針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和品牌宣傳,。在消費(fèi)者掃碼同時(shí)構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)，獲取精準(zhǔn)客戶畫(huà)像,，為定制化營(yíng)銷服務(wù)提供依據(jù),，以此來(lái)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷以及全方位品牌宣傳。 

   通過(guò)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析用戶行為,，通過(guò)用戶行為判斷用戶的忠實(shí)度,，通過(guò)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析不同產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同經(jīng)銷商、不同時(shí)段等銷售數(shù)據(jù)以便市場(chǎng)費(fèi)用投放,。通過(guò)用戶數(shù)據(jù)為潤(rùn)滑油行業(yè)構(gòu)建數(shù)字化商業(yè)模式:

* 把最好的市場(chǎng)資源,，投放在最優(yōu)市場(chǎng)區(qū)域；

* 把最優(yōu)的促銷政策,，投放在最急售的商品,；

*把最大的市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，投放給最積極的技師,； 

*讓最有價(jià)值的消費(fèi)者,，獲得最大的回饋； 

*把營(yíng)銷資源精準(zhǔn)的投放在每一次交易中讓每一分的市場(chǎng)費(fèi)用都物有所值 

   潤(rùn)滑油市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品+服務(wù)才是抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵，“一物一碼”的落地是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的新橋梁,，對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)的數(shù)字化進(jìn)展更是一個(gè)突破性的邁步,。同時(shí)，相信不久的將來(lái),，消費(fèi)者能享受到更放心的汽車(chē)服務(wù),！

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